Det å være salgssjef er mer enn å bare be om resultater og å gjøre mer av det som kanskje ikke fungerer fra før av. Ta mer telefoner, ring kaldt, skaff deg lister. Gjør ditt gjør datt, The numbers, game, always be closing og så videre og så videre. Det er en veldig, veldig vanlig måte å drive salg på og salgsledelse på som jeg ikke forstår. I stedet så bør man jo bruke anledningen til å coache selgeren fra dag til dag, fra uke til uke, måned til måned, Måle på resultater, finne ut hvor er det Det skorter nesten hvilket steg i salgsprosessen er det selgerne sliter, og hvor er det kunden eller potensielle kunder faktisk faller ifra? Det kan være ulikt fra selger til selger. Noen er gode på gode på møtebooking, andre er dårlig på behovsanalyse eksempelvis. Da må man jo finne ut da. Hvor er det du kan bli bedre? Så må vi øve på det. Vi må trene for å bli bedre i salg som alt mulig annet. Skal du bli god på ski, og skal du bli god på å skøyte ut i skauen å få til å bli moro, så må du faktisk øve og trene på det. Det kommer ikke av seg selv. Sånn er det. Det vet jeg alt om, for jeg har brukt noen måneder nå på å lære meg ordentlig skøyte skøyteteknikk på ski.