Hvis du ønsker å tiltrekke, konvertere og �engasjere kundene så må du tenke annerledes. Det holder ikke å annonsere på Facebook og Google eller blogge en gang iblant hvis du vil skille deg ut og bygge tillit i markedet. Jeg er overbevist om at noe av det smarteste du kan gjøre da det er å komme i gang med video og �utarbeide en videostrategi. La oss snakke litt om det. La oss snakke om hva du kan gjøre helt konkret for å komme i gang og bli synlig med video. Først vil jeg si at det ikke er en fasit eller en fremgangsmetode for å komme i gang med video. Video kan komme i mange forskjellige varianter og trenger ikke å være et mesterverk rent kvalitetsmessig. Derfor er det viktig å tenke ut en plan og legge en strategi for hvem, hva og hvorfor og hvordan før du går i gang. Hvem er det som er i målgruppen? Hva ønsker du å formidle? Hvordan ønsker du å bli oppfattet? Hva trenger du av løsninger og verktøy for å komme i gang? La oss se nærmere på de ulike fasene. For å tiltrekke nye kunder bør du lage videoer som snakker mest mulig om kundenes utfordringer. Tenk på hva kundene vanligvis spør om og la vær å snakke om dine egne produkter og tjenester i denne fasen. Målet her er ikke å selge, men heller å sette navn på kundens problemer og vise at du forstår markedet. Bygge tillit og vise frem at du er en leverandør det kan være verdt å snakke med. Her passer det bra med såkalt talking head og forklaringsvideoer som ikke ligger bak noen form for skjema eller påmelding. YouTube er en kanal som veldig mange sverger til. Videoene kan dessuten også ligge helt åpent på hjemmesiden dine og på en egen blogg eksempelvis. Her kan du bruke elementer av historiefortelling og kun kreativiteten som setter begrensninger. I neste runde ligger forholdene til rette for å konvertere de som allerede har blitt kjent med deg og blitt kjent med din bedrift gjennom å tilby mer og relevant innhold. Denne gangen er målet å be om navn og e-postadresse, konvertere de liv du har fått inn slik at du kan begynne å kommunisere mer målrettet med kunden. Her kan du bruke videoer som går litt nærmere inn på konkrete løsninger, sette opp effektive webinarer med konkrete temaer som kunden er opptatt av, eller tilby eksempelvis en spilleliste med korte videoer i form av et minikurs. I neste runde ligger forholdene til rette for å engasjere prospektene og etter hvert la salg ta over mer og mer av prosessen. Sellerne vil ofte prøve å ta kontakt enten via telefon eller e-post og kjøre en standard salgsprosess med kunden. Her kommer vi til en helt annen måte å bruke videoer på som jeg personlig liker veldig godt, nemlig personlige 1-1-videoer. 1-1-videoer er en veldig fin måte å følge opp kundene på gjennom hele salgsprosessen. Da tenker jeg hva man skal spille i en video, gjøre opptak av skjermen med tanke på en demo, presentasjon eller tilbud, hvor du går gjennom de forskjellige kritiske elementene og detaljene som er viktig for å få for en budskap klart og tydelig. Til slutt, hva trenger du for å komme i gang med video? Det fine her er at det finnes løsninger og teknologi for alle ambisjonsnivåer. Enten du er gründer, scale-up eller stor konsern, så kan du selvfølgelig komme i gang med video når som helst. Effektig er det så heldig å være partner med det ledende videoplattformselskapet 23. Vi kan hjelpe deg i gang med både strategi og valg av løsning. Hvis du er interessert i det, så vil jeg veldig gjerne høre fra deg. Ta gjerne en prat over en kopp kaffe, enten digitalt eller fysisk. Vi snakkes!