Effekt Digital webinar@effektdigital.no https://video.effektdigital.no no-no Visualplatform http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Effekt Digital episodic no https://video.effektdigital.no/files/rv1.8/sitelogo.gif https://video.effektdigital.no http://video.effektdigital.no/salg-er-et-fag <p><p>Tålmodighet er en dyd. Også i salg!<br><br>Likevel ser jeg ofte eksempler på det motsatte.<br><br>Jeg har møtt selgere som kan melde om masse spennende møter og kundecaser allerede første uka. WHAT..?😲<br><br>Da bør varsellampene begynne å blinke. Aktivitet er bra, men det må ha en viss realisme i seg også..<br><br>På den andre siden har du selgerne som setter seg inn i produkter og tjenester, som tar seg tid til å bli kjent med organisasjonen, som bygger allianser internt og som forstår at ting tar tid. Litt ydmykhet er bra. Salg er et fag. Det viktigste er ikke "å selge" den første uken.<br><br>Du må så før du kan høste.<br><br>Hvilke av disse to typene tror du har størst sjanse for å lykkes❓<br><br>Det som imidlertid forundrer meg mest er salgssjefer og ledere som lar seg rive med og hyller nyansatte selgere som overdriver aktiviteter, antall møter og kundecaser. Selgere som åpenbart ikke kjenner sine egne begrensinger.<br><br>Det fører ofte til dårlig stemning, leder til en ukultur, samtidig som de andre selgerne fort kan la seg stresse. Så spørsmålet er hva kan og bør du gjøre som leder for å sikre god kultur og onbarding av nye selgere.<br><br>Jeg har noen forslag til hva du trenger:<br><br>👉 Et velegnet CRM og salgsstøtte-system tilpasset din virksomhet<br>👉 En dokumentert salgsprosess med definerte steg<br>👉 Sjekklister og kriterier for hvert steg i salgsprosessen<br>👉 Oversikt over hva som forventes av selger i salgsprosessen<br>👉 God oversikt over oppgavestyring<br>👉 God oversikt over målgrupper og de typiske kjøperne av tjenester<br>👉 Relevant innhold som video, webinarer, guider og blogger<br>👉 1-1 video for å følge opp kunder gjennom kundereisen<br>👉 Gode rutiner for rapportering og analyse<br><br>For å lykkes må dere starte med en god onboardingplan, opplæring og kontinuerlig trening og coaching av selgere, samt fokus på struktur, disiplin og innhold i salgsprosessen.<br><br>Da vil juksemakerne forsvinne og de gode selgerne blomstre og utvikle seg. Dette vil skape en bedre og harmonisk salgsorganisasjon og i sin tur resultater. Så i stedet for å ensidig mase om resultater, sørg heller for å få på plass prosesser, innhold, teknologi, kultur og de riktige folka.</p> </p><p><a href="http://video.effektdigital.no/salg-er-et-fag"><img src="http://video.effektdigital.no/64968570/104358877/d42c9d9d44e110bdbb9b13415f06c519/standard/download-14-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/photo/104358877 Fri, 13 Sep 2024 11:47:15 GMT Salg er et fag Tålmodighet er en dyd. Også i salg!Likevel ser jeg ofte eksempler på det motsatte.Jeg har møtt selgere som kan melde om masse spennende møter og kundecaser allerede første uka. WHAT..?😲Da bør varsellampene begynne å blinke. Aktivitet er bra, men det må ha en viss realisme i seg også..På den andre siden har du selgerne som setter seg inn i produkter og tjenester, som tar seg tid til å bli kjent med organisasjonen, som bygger allianser internt og som forstår at ting tar tid. Litt ydmykhet er bra. Salg er et fag. Det viktigste er ikke "å selge" den første uken.Du må så før du kan høste.Hvilke av disse to typene tror du har størst sjanse for å lykkes❓Det som imidlertid forundrer meg mest er salgssjefer og ledere som lar seg rive med og hyller nyansatte selgere som overdriver aktiviteter, antall møter og kundecaser. Selgere som åpenbart ikke kjenner sine egne begrensinger.Det fører ofte til dårlig stemning, leder til en ukultur, samtidig som de andre selgerne fort kan la seg stresse. Så spørsmålet er hva kan og bør du gjøre som leder for å sikre god kultur og onbarding av nye selgere.Jeg har noen forslag til hva du trenger:👉 Et velegnet CRM og salgsstøtte-system tilpasset din virksomhet👉 En dokumentert salgsprosess med definerte steg👉 Sjekklister og kriterier for hvert steg i salgsprosessen👉 Oversikt over hva som forventes av selger i salgsprosessen👉 God oversikt over oppgavestyring👉 God oversikt over målgrupper og de typiske kjøperne av tjenester👉 Relevant innhold som video, webinarer, guider og blogger👉 1-1 video for å følge opp kunder gjennom kundereisen👉 Gode rutiner for rapportering og analyseFor å lykkes må dere starte med en god onboardingplan, opplæring og kontinuerlig trening og coaching av selgere, samt fokus på struktur, disiplin og innhold i salgsprosessen.Da vil juksemakerne forsvinne og de gode selgerne blomstre og utvikle seg. Dette vil skape en bedre og harmonisk salgsorganisasjon og i sin tur resultater. Så i stedet for å ensidig mase om resultater, sørg heller for å få på plass prosesser, innhold, teknologi, kultur og de riktige folka. Tålmodighet er en dyd. Også i salg!Likevel ser jeg ofte eksempler på det motsatte.Jeg har møtt selgere som kan melde om masse spennende møter og kundecaser allerede første uka. WHAT..?😲Da bør varsellampene begynne å blinke. Aktivitet er bra, men... Effekt Digital 00:55 <p><p>Tålmodighet er en dyd. Også i salg!<br><br>Likevel ser jeg ofte eksempler på det motsatte.<br><br>Jeg har møtt selgere som kan melde om masse spennende møter og kundecaser allerede første uka. WHAT..?😲<br><br>Da bør varsellampene begynne å blinke. Aktivitet er bra, men det må ha en viss realisme i seg også..<br><br>På den andre siden har du selgerne som setter seg inn i produkter og tjenester, som tar seg tid til å bli kjent med organisasjonen, som bygger allianser internt og som forstår at ting tar tid. Litt ydmykhet er bra. Salg er et fag. Det viktigste er ikke "å selge" den første uken.<br><br>Du må så før du kan høste.<br><br>Hvilke av disse to typene tror du har størst sjanse for å lykkes❓<br><br>Det som imidlertid forundrer meg mest er salgssjefer og ledere som lar seg rive med og hyller nyansatte selgere som overdriver aktiviteter, antall møter og kundecaser. Selgere som åpenbart ikke kjenner sine egne begrensinger.<br><br>Det fører ofte til dårlig stemning, leder til en ukultur, samtidig som de andre selgerne fort kan la seg stresse. Så spørsmålet er hva kan og bør du gjøre som leder for å sikre god kultur og onbarding av nye selgere.<br><br>Jeg har noen forslag til hva du trenger:<br><br>👉 Et velegnet CRM og salgsstøtte-system tilpasset din virksomhet<br>👉 En dokumentert salgsprosess med definerte steg<br>👉 Sjekklister og kriterier for hvert steg i salgsprosessen<br>👉 Oversikt over hva som forventes av selger i salgsprosessen<br>👉 God oversikt over oppgavestyring<br>👉 God oversikt over målgrupper og de typiske kjøperne av tjenester<br>👉 Relevant innhold som video, webinarer, guider og blogger<br>👉 1-1 video for å følge opp kunder gjennom kundereisen<br>👉 Gode rutiner for rapportering og analyse<br><br>For å lykkes må dere starte med en god onboardingplan, opplæring og kontinuerlig trening og coaching av selgere, samt fokus på struktur, disiplin og innhold i salgsprosessen.<br><br>Da vil juksemakerne forsvinne og de gode selgerne blomstre og utvikle seg. Dette vil skape en bedre og harmonisk salgsorganisasjon og i sin tur resultater. Så i stedet for å ensidig mase om resultater, sørg heller for å få på plass prosesser, innhold, teknologi, kultur og de riktige folka.</p> </p><p><a href="http://video.effektdigital.no/salg-er-et-fag"><img src="http://video.effektdigital.no/64968570/104358877/d42c9d9d44e110bdbb9b13415f06c519/standard/download-14-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/salgsledelse-mer-enn-a-bare-be-om <p>Det hjelper ikke med gode prosesser, innhold eller teknologi, hvis du ikke sørger for at selgerne dine får opplæring og trening for å mestre nettopp det å være selger. Det handler i bunn og grunn om å legge til rette for salg, støtte selgerne og skape en god kultur for læring. I denne videoen forklarer jeg kort hvorfor trening er viktig.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/salgsledelse-mer-enn-a-bare-be-om"><img src="http://video.effektdigital.no/64968580/104158406/d0e7939773efdebdcf00db7774cf8456/standard/download-12-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/photo/104158406 Wed, 04 Sep 2024 13:30:13 GMT Salgsledelse - mer enn å bare be om resultater Det hjelper ikke med gode prosesser, innhold eller teknologi, hvis du ikke sørger for at selgerne dine får opplæring og trening for å mestre nettopp det å være selger. Det handler i bunn og grunn om å legge til rette for salg, støtte selgerne og skape en god kultur for læring. I denne videoen forklarer jeg kort hvorfor trening er viktig. Det hjelper ikke med gode prosesser, innhold eller teknologi, hvis du ikke sørger for at selgerne dine får opplæring og trening for å mestre nettopp det å være selger. Det handler i bunn og grunn om å legge til rette for salg, støtte selgerne og... Effekt Digital 01:11 <p>Det hjelper ikke med gode prosesser, innhold eller teknologi, hvis du ikke sørger for at selgerne dine får opplæring og trening for å mestre nettopp det å være selger. Det handler i bunn og grunn om å legge til rette for salg, støtte selgerne og skape en god kultur for læring. I denne videoen forklarer jeg kort hvorfor trening er viktig.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/salgsledelse-mer-enn-a-bare-be-om"><img src="http://video.effektdigital.no/64968580/104158406/d0e7939773efdebdcf00db7774cf8456/standard/download-12-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> b2b-salg salgscoaching Salgsledelse http://video.effektdigital.no/innhold-og-video-i-salgsprosessen <p>B2B-salg er i endring og innhold blir bare viktigere og viktigere for å følge opp gjennom hele den digitale kundereisen. Derfor må moderne selgere lære seg kunsten å bruke innhold som video og webinarer for å bygge tillitt og troverdighet i markedet og i 1-1 dialog med kundene.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/innhold-og-video-i-salgsprosessen"><img src="http://video.effektdigital.no/64968566/103511896/c3f6d0d41dbee9f262afe254f2c234fb/standard/download-14-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/photo/103511896 Sat, 10 Aug 2024 14:16:41 GMT Innhold og video i salgsprosessen B2B-salg er i endring og innhold blir bare viktigere og viktigere for å følge opp gjennom hele den digitale kundereisen. Derfor må moderne selgere lære seg kunsten å bruke innhold som video og webinarer for å bygge tillitt og troverdighet i markedet og i 1-1 dialog med kundene. B2B-salg er i endring og innhold blir bare viktigere og viktigere for å følge opp gjennom hele den digitale kundereisen. Derfor må moderne selgere lære seg kunsten å bruke innhold som video og webinarer for å bygge tillitt og troverdighet i... Effekt Digital 01:19 <p>B2B-salg er i endring og innhold blir bare viktigere og viktigere for å følge opp gjennom hele den digitale kundereisen. Derfor må moderne selgere lære seg kunsten å bruke innhold som video og webinarer for å bygge tillitt og troverdighet i markedet og i 1-1 dialog med kundene.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/innhold-og-video-i-salgsprosessen"><img src="http://video.effektdigital.no/64968566/103511896/c3f6d0d41dbee9f262afe254f2c234fb/standard/download-14-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> b2b markedsføring b2b salg video webinar http://video.effektdigital.no/sola-skinner-ikke-alltid <p>Å møte motstand er en del av prosessen. Sola skinner ikke alle dager, og sånn er det i arbeidslivet og i business også. Du må regne med noen regnværsdager innimellom. Sola kommer alltid tilbake og da er du glad for at du har møtt litt mot6stand underveis.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/sola-skinner-ikke-alltid"><img src="http://video.effektdigital.no/64968567/103499460/6484e0a1c876a90b5524d51c16697f2f/standard/download-15-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/photo/103499460 Fri, 09 Aug 2024 16:34:22 GMT Sola skinner ikke alltid Å møte motstand er en del av prosessen. Sola skinner ikke alle dager, og sånn er det i arbeidslivet og i business også. Du må regne med noen regnværsdager innimellom. Sola kommer alltid tilbake og da er du glad for at du har møtt litt mot6stand underveis. Å møte motstand er en del av prosessen. Sola skinner ikke alle dager, og sånn er det i arbeidslivet og i business også. Du må regne med noen regnværsdager innimellom. Sola kommer alltid tilbake og da er du glad for at du har møtt litt mot6stand... Effekt Digital 01:11 <p>Å møte motstand er en del av prosessen. Sola skinner ikke alle dager, og sånn er det i arbeidslivet og i business også. Du må regne med noen regnværsdager innimellom. Sola kommer alltid tilbake og da er du glad for at du har møtt litt mot6stand underveis.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/sola-skinner-ikke-alltid"><img src="http://video.effektdigital.no/64968567/103499460/6484e0a1c876a90b5524d51c16697f2f/standard/download-15-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> Motivasjon selvledelse http://video.effektdigital.no/restitusjon-i-jobbsammenheng <p>Hva gjør du for å hente deg inn før jobb på mandag eller etter en lang ferie? I denne videoen nevner jeg 4 aktiviteter som er viktige for meg for å lade batteriene i en ellers travel hverdag.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/restitusjon-i-jobbsammenheng"><img src="http://video.effektdigital.no/64968579/102689979/8891badb36b5d347173405d7ba7cdd58/standard/download-25-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/photo/102689979 Sat, 20 Jul 2024 11:35:13 GMT Restitusjon i jobbsammenheng Hva gjør du for å hente deg inn før jobb på mandag eller etter en lang ferie? I denne videoen nevner jeg 4 aktiviteter som er viktige for meg for å lade batteriene i en ellers travel hverdag. Hva gjør du for å hente deg inn før jobb på mandag eller etter en lang ferie? I denne videoen nevner jeg 4 aktiviteter som er viktige for meg for å lade batteriene i en ellers travel hverdag. Effekt Digital 01:16 <p>Hva gjør du for å hente deg inn før jobb på mandag eller etter en lang ferie? I denne videoen nevner jeg 4 aktiviteter som er viktige for meg for å lade batteriene i en ellers travel hverdag.</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/restitusjon-i-jobbsammenheng"><img src="http://video.effektdigital.no/64968579/102689979/8891badb36b5d347173405d7ba7cdd58/standard/download-25-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> Jobb http://video.effektdigital.no/analytiske-og-kreative-selgere <p>Selgere anno 2024 må være både kreative og analytiske. I denne videoen forklarer jeg litt mer om hva det betyr i praksis</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/analytiske-og-kreative-selgere"><img src="http://video.effektdigital.no/64968567/101699261/15c4ce238bfed380ba8ef84549d95aa1/standard/download-12-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> http://video.effektdigital.no/photo/101699261 Thu, 06 Jun 2024 12:42:14 GMT Analytiske og kreative selgere Selgere anno 2024 må være både kreative og analytiske. I denne videoen forklarer jeg litt mer om hva det betyr i praksis Selgere anno 2024 må være både kreative og analytiske. I denne videoen forklarer jeg litt mer om hva det betyr i praksis Effekt Digital 01:38 <p>Selgere anno 2024 må være både kreative og analytiske. I denne videoen forklarer jeg litt mer om hva det betyr i praksis</p><p><a href="http://video.effektdigital.no/analytiske-og-kreative-selgere"><img src="http://video.effektdigital.no/64968567/101699261/15c4ce238bfed380ba8ef84549d95aa1/standard/download-12-thumbnail.jpg" width="75" height=""/></a></p> b2bsalg video